多谈点问题，少谈点主义。——胡适
最适合区块链落地的领域是数字化资产：金融、版权、游戏、音乐等。
我们高估了区块链5年内的影响力，低估了其20年后的长远价值。
分布式商业的时代还远未到来，现在更需要的是脚踏实地帮助商业机构降本增效。
区块链落地应用不是太少，而是一些不切实际的目标“太宏伟了”。
文/??
购物时刷卡还要等到小票签字才能走？但在北京光大银行的营业展厅，这个动作可能要成为历史了。
光大银行联合中国银联推出了基于区块链技术的电子pos签购单系统。
消费者在付费时，再也无需打印纸质小票，消费凭证会通过图片的模式发送到手机，同时系统会自动生成唯一的hash值保存在多方参与的区块链网络中，跟纸质单据的真实性和唯一性效力等同，并可供以后报销、商家对账等多个用途。
提供这项技术的，是杭州一家名为趣链科技（下简称趣链）的区块链创业公司。
事儿很小，但却真实有用。
事实上，我们刷卡购物的每张签单纸都需要用特殊材质的纸张制成。每一张纸成本8分钱左右，每天万笔交易，光纸张成本就是万。
而后续可以扩展到更多的多方参与的无纸化办公系统中。
同时，他们做的事儿又不小。
年3月，趣链拿下了来自谷歌的订单。他们要利用区块链技术帮这所世界上最有钱的公司定制化一个全新的雇员权益管理系统，全球独家。
此外，他们也已经拿下了包括工商银行总行、农业银行总行等10余家国内银行的区块链技术订单。
他们活跃在金融机构和国际互联网巨头之间，放弃了炒币和ICO,致力于用区块链技术赋能传统商业。
用区块链赋能传统商业首选金融业
抢占区块链高地，在年成为一个清晰的共识。
BATJ分别成立研究团队，腾讯与百度共押宝区块链企业级技术应用。蚂蚁金服已经在商品溯源和慈善捐助领域小试牛刀。
链得得消息显示，中国区块链方向公开专利的数量从年2件增加到年前7个月的件，无论是数量还是增速，都超过美国。
但趣链的切入角度不同，他们首选了金融行业。
区块链技术实际上是一种分布式的数据库。
目前，区块链主要有联盟链、公有链、私有链三种形态。联盟链的典型是R3，公有链的典型代表就是比特币。
公有链完全开放，任何人都可以参与维护，整个系统开源并且匿名。比特币区块链就是一项这样的技术，任何人都可以通过交易或者挖矿读取或者写入数据。
联盟链上的节点则是事先设定好的，并且通过共识机制来确认，一般不需要数字货币提供交易验证激励。
私有链则需要交易验证成员范围，系统内不需要虚拟货币提供奖励。
对金融行业来讲，联盟链（私有链）更符合其闭环需求，可以帮助金融机构在现有体系内降本增效，直接助力于业务。
图片来自于网络
目前，趣链已经跟中国工商银行、中国农业银行、中国银联、上海证券交易中心、浙商银行、兴业银行、光大银行、北京银行等多个机构达成了合作，涉及的业务领域包括移动票据、应收账款、数字凭证、ABS、供应链金融、债券等。
“区块链技术比较适合应用于线上的数字化资产领域。”趣链CEO李伟对森林学苑表示。
区块链落地应用之一：P2P资产合规
区块链落地在消费金融领域，可以跟P2P网贷平台合作。
原教旨主义的P2P是指pr-to-pr，个人对个人的借贷撮合。
但国内大多数是的平台上，每一笔钱的来源，流转，用途情况其实并不透明。普通投资人的钱到底流转到了哪个项目，其实是个谜。
P2P平台，犹如一个秘密黑洞，外界投资人看到的只是年化8%以上的高收益，对里面的世界，一无所知。
以P2P之名，行非法集资之实，卷起跑路的情况更是时有发生。易租宝吸收资金亿、涉及投资人90万名，钱宝网卷走了多亿。
运用区块链技术，可以将平台上的每一笔资金的来源去向真实对接。
此外，交易数据全部存贮在全链条上，增加了不法平台的作恶成本，卷钱跑步不再那么容易。
在此情况下，P2P平台真正开始趋向于做一个纯信息撮合中介，从中间收取服务费。
相较于当下的诸多不透明操作，其利润点会大大降低。P2P平台真的会接受区块链的这种应用吗？
目前，国家对P2P平台的监管日趋严格，年6月要完成全国网贷平台的全部存管备案验收，利用信息不对称赚取超额收益的红利期已经过去。
各地的网贷合规进度都不容乐观，业界直言国家政策之严苛大大超出预料。
截止到年3月26日，北京家网贷平台中，接入首期验收名单的只有多家。
已经有几家大的P2P平台找到趣链科技，希望帮助做一些符合国家监管规定的合规操作。
这就产生了区块链部分实际落地应用中的一个悖论：使用区块链技术，会动自己的奶酪，革自己的命，最后发现自己使用了新技术合规了，反而没钱赚了。
“首先，单点利润确实会降低，但规模不一定会降低。自身合规、政府支持，可能会给平台带来更多客户。其次，与其等到外界来动你的奶酪，不如首先革命自己。“李伟解释道。
P2P行业不可能利用信息不对称赚取长久的超额收益。长远来看，行业的正常收益会回落到一个相对平稳的区间。
区块链落地应用之二：电子合同签约数据控制权的真正去中心化
合同是商业交易的核心。千百年来，自从有商业行为开始，纸质合同一直是主流。
虽然国家早在年就颁布了电子签名法，并出台了一系列相关司法解释确认和保护电子签名的法律效力。
但时至今日，个人、企业等重要的文书还是选择纸质的形式。
在传统纸质签约的模式下，交易双方是对等的。一份合同一式两份或者N份，一旦签字盖章结束，各自持有，可以最有效的解决信任问题。
但由于成本高昂不环保、耗时耗力，操作起来较为繁琐，其数字化的空间一直很大。尤其是在涉及多个参与者时，劣势明显。
例如，一个百人以上的众筹项目，如果每个人都要签署纸质协议，非常浪费时间精力。
李伟告诉森林学苑，曾经有一家券商痛苦的找到他们，希望可以通过区块链的技术帮他们把各种协议数字化。
“一份纸质协议的成本是30元，每年他们光存放这些协议的租金就是几百万。”
相比之下，电子合同的优势就凸显出来，但电子合同一直存在一个信任双方不对等的问题，即数据的控制权单一的掌握在一方手中。
年新年，支付宝年强制账单默认用户同意《芝麻信用服务协议》涉嫌侵犯用户隐私一事成为当时的热点事件。
大大小小各种app上的“用户服务协议”其实都是一种协议合约。但用户对这种合约反感和不信任正在与日俱增。
“有时候基本上也是不看就勾选了，看了也没有用，信息都在公司手里，技术上完全可以后台更改。老百姓手里没有这个数据的。但如果是一个纸质合约，一式两份，我相信大多数人还是会谨慎看几眼的。”李伟坦言。
受此影响，容易吃亏的不仅仅是消费者，机构也叫苦不迭。
在这一点上，区块链技术让纸质合同的不可篡改性成为可能。
同时由于其数字化的便利性，签约用户可以在自己手机上随时查看、保存，合同参与方不存在独自修改数据记录的可能性。
年3月，专注于做电子签章的创业公司上上签获得了1亿元的B轮融资。上上签对外表示，会强化区块链在客户实名等方面的应用。
区块链落地应用之三：激活供应链上下游应收账款融资和货押融资
年8月，区块链和浙商银行达成合作，推出基区块链技术的中小企业应收款链平台。
在整个供应链链条上，中小企业一直处于一个相对弱势的地位。
以手机行业为例，来自虎嗅的数据显示，小米的国内供应商有上百家之多。而华为的全球供应商已经超过家，其中光核心供应商就有50家。
对于像小米、华为这样的核心企业来说，融资不是问题。
他们的核心供应商手里掌握着大量的应收账款，融资也相对容易。但供应链链条上的大量长尾中小企业就不一样了。
趣链科技采用区块链的技术，把核心企业、一级、二级供应商乃至上百家供应商全部链接在一起。
在这条链条上，核心企业开具给一级供应商的应收账款凭证可以不断往下游的再次传递、变现。
乃至最末端的小小微供应商也可以及时的拿到核心企业的应收账款凭证去融资、变现。
“核心企业的信用可以一直传递下去，信用并没有扩大，但长尾的中小企业就可以拿着这个应收账款去变现了。虽然他们和核心企业之间可能还还间隔着上百家供应商。”李伟对森林学苑解释到。
作为一个数字资产的流转平台和信用的传递工具，在这个供应链平台上，核心企业的应收账款被激活，流动性增强，变成了一个融资工具。
在这个区块链平台上，中小企业几乎可以零成本的、实时的、安全的用区块链很容易证明这个（应收账款）是核心企业会买单的。
但在传统情况下，若要跟银行证明这个来自核心企业应收账款有效，中小企业需要一级级的往上追溯，银行也需要付出大量的人力、时间成本来核实几十甚至上百个供应链条节点的真实性。
公开资料显示，跟浙商银行合作的这个区块链供应链平台年6月1日上线，到8月初时，已经有公司通过该平台完成首笔.8万元的应收账款。
该技术不仅适用于盘活核心企业的供应链上游，解决产业链上游的中小企业融资难问题，同时还可以激活下游客户，盘活货押融资。
例如，一家车企的下游4s店可以在资金短缺时，将手中的车辆抵押给核心车企后拿到核心车企的“欠款白条”借此拿到银行的授信。
以此，往上游激活了N级供应商，往下游激活了N级经销客户，实现了真正意义上的数字资产的高效流转。
跟各种市面上真假难辨的虚拟货币不同，该数字资产有真实的贸易背景、有企业或银行的背书，可以做到真正服务实体经济。
在这里面，不单单是各个中小企业收益，获益的还有银行。银行可以以极低的成本在较为安全的情况下把钱放给这些中小企业，实现多赢。
区块链落地应用之四：政府大“OA系统”的搭建
年，针对老百姓和企业办事难的问题，浙江省提出“最多跑一次”的服务理念，将开不完的证明，印不完的章，集中一次解决。
我国当下的政府行政部门架构是一个垂直和平行相结合的管理结构，既有垂直管理，又有横向的平行管理。
各个机构之间有自己内部的封闭管理系统，囿于各自利益考虑和错综复杂的相互制衡关系，没有一个大的外部系统将彼此接入，在线协同工作。
例如，一个老百姓买个房，至少房管局、银行、公积金中心要来回折腾多日。交易中心、税务中心、登记部门不同部门之间又有不同的工作时长和其他规定。
“有时候去部门办事，不是政府机构人员为难你，确实上个部门没盖章，他就不敢给你进行下一个操作，流程上要求这样。”一位上海当地政府机构的工作人员对森林学苑表示。
区块链技术将各个不同部门的管理系统接在一起，实现各个部门之间的高效低成本可信，犹如形成一个大的综合OA系统，流程节点的流转可以实现实时化、高效化、自动化。
“区块链不是去颠覆什么，而是在连接。”李伟表示。
区块链商用的三个阶段
李伟是浙江大学计算机科学与技术学院的博士，研究方向就是分布式计算与数据一致性。
年跟合伙人创立专注于区块链底层技术开发的趣链科技。
经历过默默无闻期早起耕耘，见证了这一波热闹的炒币喧嚣，李伟坦言区块链技术不应该被妖魔化，更不能被捧上天。
容易被捧上神坛的，也容易被赶进牛棚。
技术出身的他，对这些热闹的喧嚣有天然的疏离感，他更想带领这个技术专家型的团队做一些实实在在的事情。
李伟看来，从商业逻辑上来讲，区块链技术的发展将经历明显的三个发展阶段。
可信协作平台
价值传输平台
分布式商业的到来
可信协作平台阶段
年1月，趣链科技与德邦证券证券合作，搭建基于区块链技术的abs管理平台，并联合了券商、证券交易所、评级机构等多个角色，实现资产证券化业务的全流程线上管理。
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在李伟看来，可信协作的分布式协同是现阶段区块链技术最务实的落地应用。网状结构、复杂的工作流、多方角色参与、沟通方式原始，依赖传统的邮件、QQ、FTP……这样的商业模式最适合引入区块链技术。
在现在三到五年之内，在某些特定适合的领域，区块链将发挥显著的降本增效价值。
此外，李伟着重强调，区块链的可信协作的分布式协同有一定的前提条件，必须是线上的、数字化的资产。
“区块链适用于线下需要借助其他辅助技术，而可量化的数字资产才是最适合的。”
价值传输
不管是abs，票据，还是供应链金融，这些都是单点的应用。
比如区块链可以帮中小企业做供应链金融解决融资难的问题，但银行给中小企业发放贷款后，还可以把这些资产打包给券商，再去发abs，进行再次流转。
区块链商用的第二个阶段，正是把供应链金融、资产证券化等多个流程连接在一起，实现更广范围的一个金融系统。
在此基础上，价值传输进一步凸显出来。
在第一阶段和第二阶段的基础上，才有可能去探讨区块链商用的第三个阶段。
分布式商业模式
通过技术的手段，让人与人之间的信任成本变得很低，让社会协作更佳有效，这是区块链让人心动之所在。
如果说利用区块链优化ABS系统，优化供应链系统必做商业上从1到n的量变，那“分布式商业”就是真正意义上从0到1质的飞跃。
相较于当下单一中心主导化的商业模式，分布式商业的前提是专业分工和价值传输，在此基础上实现商业上多方合作的共赢。
共享经济是分布式商业的典型代表。而目前全球范围内，真正实现共享经济的是Aribnb。
例如国内的共享单车，更像一个全国范围内的租赁业务，产权都在摩拜或者ofo手中。
真正意义上的共享单车，应该是通过技术手段实现物品产权和使用权的分离，更加高效的提供资源使用效率，并且产权拥有者能够从中获益。
区块链技术的分布式协同、数据共享、不可篡改等特征都可以实现上述功能。
但技术落地现实，还面临着诸多的利益考量，风险因素。这才是对现有商业模式的根本变革。
“区块链在这个意义上可以说是一个最低成本的，最高效率的中介。而不是外界喧闹的去中介。”
本月初，真格基金创始王强在混沌大学的授课上表示：“一个独特的企业家必须要像艺术家一样，必须通过你的独特思维架构，获得你的原创性，你才能在通向未来的过程中，不被轻易扭转，掉入陷进，最终赶上时代。”
手中有便士，
心中有日月。
1.从内容形态上来讲，区块链适用的三个领域也可以总结为：
账账相符
账钱相符
账实相符
2.不要技术决定论。区块链作为一种技术，是用来服务业务的。Codisnotlaw.
3.区块链以后有大用途，故事足够大，但要保持清醒的头脑。Codisnotlaw.
4.WshouldnvrlivinthMatrix!
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