文/余周中国在长期以来一直都被称为世界工厂，拥有着丰富的劳动力市场和完整的制造体系，中国制造也在很短的时间内迅速走向了世界，在世界各国也都能看到中国制造的身影，毫不夸张地说，如果没有中国制造，世界很多国家的日常生活用度都会成为问题。如今中国也已经成为了世界上当之无愧的制造业大国。然而，在十多年前，中国制造却与山寨这个词紧密地结合在了一起。当时在很多其他国家的眼里，中国生产的东西都是最便宜的，并且质量也是最差的，因此当时的中国还被称之为山寨大国。从模仿到反击，中国逐渐从山寨大国转变为了制造大国，为了消除这个标签，我国的企业和国家都做了巨大的努力。在当时我国，有许多企业其实都是从模仿起步的，而这期间，有很多企业都随着国家一同成长进步，尽管是从山寨起家，但最后却一步步做大做强。为了脱离山寨很多企业都在努力打造自己的自主品牌，并为之不断奋斗，最后终于功夫不负有心人，反而做出了青出于蓝胜于蓝的产品，而我们都非常熟悉的达利集团，就是其中之一。达利集团的创始人叫许世辉，年，许世辉创办了达利食品公司。达利公司最开始从事的产品是饼干类的产品，由于饼干的口味和包装都非常普遍，市场效果也普普通通，一直都是不温不火的，没有什么产品可以吸引到消费者。直到年，当时，一款韩国的好丽友的蛋黄派进入了中国市场，它因其柔软香甜的口感，吸引了大批消费者的青睐。然而，当时一盒好丽友的价格就高达了14元，尽管非常美味，但是价格对于当时来说也确实太过昂贵，对一般人来说吃一口好丽友派都是一种奢侈。当时的许世辉立刻发现了商机，他开始模仿好丽友派，研发出了一款平民版的蛋黄派，而这个蛋黄派就是如今很多人都熟知并且吃过的达利园蛋黄派。这款产品一投放市场，就因为其物美价廉的特点，迅速成为了消费者争相购买的对象，并且模仿出来的蛋黄派甚至比好丽友派还要畅销，而达利园蛋黄派也成为了达利公司的第一个爆款产品，达利公司也因此一炮而红，同时还一举成为了糕点市场份额最大的公司。此后，达利集团还继续在派类产品进行不断的扩展，随后还推出了巧克力派等一系列的产品，在派类市场上占据着极大的地位。许世辉通过此次的山寨赚了不少的钱，并且获得了不少的经验。那时，乐事薯片在中国很受大众的欢迎，很多人都非常喜欢吃，于是达利又推出了一款名为可比克的薯片，又一次复制了蛋黄派的成功路线。许世辉先以低价打开市场，然后再配合市场营销，并且还请了大火的歌手周杰伦作为其可比克的代言人，不出所料，也迅速销量火爆，又成功在薯片领域占有了一席之地，打响了整个企业的知名度。后来，许世辉又再次发现国内饮料市场发展非常迅速，尤其是在功能饮料领域。几乎没有竞争，市场很大，只有从泰国进口的红牛一枝独秀。因此，许世辉再次推出的了与红牛非常相似的乐虎。在短时间内，乐虎就从零发展到年销售额超过20亿元的单品。换句话说，许世辉直接从红牛手中夺走了如此大的市场份额。在三次模仿都成功之后，许世辉开始的将这个策略转化为达利集团的发展模式，先后推出了山寨版王老吉的和其正、山寨康师傅绿茶的达利园绿茶、山寨银鹭花生牛奶的达利园花生牛奶等等。目前，达利集团已推出单品高达种，涵盖6大休闲食品，它虽然不是市场的先行者，但他却成为了引领者。虽然目前其每一类的单一产品多数不能在该领域独占鳌头，但是其综合利润已赶超了大多数的竞争对手。目前，达利集团已形成达利园、可比克、豆本豆、乐虎、好吃点、和其正、美焙辰七大知名品牌，可以说是当之无愧的休闲食品巨头。据官方数据显示，许世辉的家族资产已经超过了亿元，还成为了福建首富。而早在年，达利集团就实现了年营业收入超亿，净利润达到37.14亿元。而数据显示，同年康师傅集团的净利润为27亿元，统一集团的净利润为10亿元。换句话说，达利集团每年赚的钱比这两家巨头加起来还多。而达利集团为何能够取得如此成功，其实也是有一定道理的。首先，达利集团拥有以福建为中心的完整的产供销渠道，这些渠道甚至覆盖了全国，每个工厂都与供应商和销售点相连，这样也可以降低成本，并且得到消费者的及时反馈。其二是营销和宣传，为了推广品牌，达利邀请了很多明星为其代言。例如，上述所说的可比克的周杰伦，此外还有陈道明的和其正。价格也是达利集团的一大优势，无论是蛋黄派、薯片还是其他产品，达利集团都是在其他品牌产品价格偏高的背景下，以低价进入市场的。当然，消费者还是愿意倾向于选择价格低廉的产品，所以达利集团能够在短时间内迅速占据一定的市场份额，其实也并不只是简单地模仿其他产品而已，它在模仿中也有自己的计划，正因为如此，它才一步一步发展到今天的强大。尽管，达利集团一直因为发家山寨这个话题，受到了很多的争论，但如今的达利集团也早已不再是一味模仿的策略了，它也在不断发展创新自己的品牌，打造自己独特的品牌产品。对于达利集团的改变，我们也就拭目以待吧！期待这样一个本土品牌可以不断地发光发热。本文由商媒体原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
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