领金财经中国债券俱乐部
领金，助您引领金融人生
划定万1.5的业绩线（也即成本线），佣金由经纪人和投资者自行协商决定，业绩线之上给予经纪人%的提成。
本文转自：券商中国（quanshangcn）作者：证券时报赵春燕隆重感谢该媒体及作者的精彩报道如涉及侵权，请联系我们
日前，九鼎集团控股公司九州证券在京召开发布会，宣布倾力打造一年多的经纪宝上线。至此，这家刚成立一年多的券商新兵，经纪业务将采用何种发展模式也得以呈现。
据悉，经纪宝是由九州证券为证券经纪人倾心打造的高效、专业的工作平台。用户可以通过经纪宝快速成为证券经纪人，享受万1.5业绩线，赚多赚少归自己；进行有效的客户管理，随心移动办公。
如果说之前中泰证券抛出的万2.48佣金率已引发业内沸腾，东方财富证券的万2.5佣金率亦足够扎眼，那么九州证券抛出万1.5的成本线，之上提成全部归经纪人模式某种程度上已引发证券行业的不安。
佣金协商解决
据记者了解，对于九州证券而言，执行线上线下“两条线”的营销体系。其中线下体系指主要分布于全国各省市区的30余家分支机构。而线上体系，也即九州证券的互联网战略。主要借助于经纪宝，通过直接服务于证券经纪人群体，间接服务于海量的大众客户。
据九州证券的80后董事长吴强介绍，经纪宝是九州证券历时一年多研发出的一款服务于证券经纪人的线上平台。“通过直接服务于证券经纪人，间接服务于基数庞大、需求旺盛但需求长期得不到满足的大众投资者。”此前，经纪宝已在多个省市试点运行。
据九州证券经纪宝产品负责人钟原介绍，九州证券不对经纪人设置任何绩效考核指标，而是强化客户对经纪人服务质量的满意度评价以及对证券经纪人展业合规性的把控，“若经纪人服务质量和展业合规性考核达标，则给予经纪人万1.5业绩线以上%的提成。”
至于投资者的佣金具体比例，钟原介绍称，由经纪人和投资者自行协商，但不得低于经纪人执业所在地监管机构、自律组织等相关规定。
据钟原介绍，从挂靠开始，九州证券充分考虑了一些合规要素的导入，或者是一些合规要素的执行，其中便包括人脸识别技术。
“我们有一个重量级的做法，引用了人脸识别体系，通过增加不定期的登录，来监督当前经纪宝前面孔是不是就是身份证上的那张面孔，而且保证是同一个人在执业，完全保证了经纪人的合规合法执业。”钟原称。
几乎“砍掉”经纪业务收入
据记者了解，目前证券行业传统的做法是基于客户交易额给予经纪人30%至70%不等的提成，也即分成方式。而九州证券的做法，万1.5覆盖到成本，之上全部归经纪人的模式，既是对经纪人大幅度的让利，更是在某种程度上几乎“砍掉”了经纪业务收入来源。
不过，九州证券的高层在发展思路上并没有想要把占据其他券商几乎一半收入来源的佣金收入作为业绩主要来源。
在吴强看来，佣金收入只是证券公司收入的一部分，随着行业佣金水平的不断降低，佣金收入占行业整体收入的比重势必将逐渐下降。“万1.5业绩线已完全覆盖九州证券此项业务的相关成本，让利是为了巩固高附加值业绩来源。”
吴强称，“我们希望通过专业的经纪人以吸引更多的大众投资者，进而集全司之力为其提供更加专业、多样、全面的证券金融服务，如代销各类金融产品、融资融券等，以此来改善、提高公司的收入水平。”
“九州证券作为一个新兵，如果还用传统的办法与已经深耕了很多年的前辈们同台竞争，我想结果可能不会太好。”吴强曾公开表示，互联网为九州证券提供了弯道超车的可能性。
会否对行业造成冲击
根据中国证券业协会发布的最新数据，年前三季度，全国家券商总共实现营业收入超过亿元，其中经纪业务收入占比达到54%，仍旧占据证券公司收入的半壁江山。
当下，佣金价格战已逐步白热化。3月初，中泰证券曾公开发布一张大海报，旗下电商分公司将与新浪推出最低万2.48费率起开户的三个月优惠流动。彼时业内有称万2.5为业内佣金水平行业大底，故中泰证券此举立刻引发业内沸腾。
前几日，西藏通信证券正式更名为东方财富证券，并在
转载请注明：http://www.royalmint168.com/eyhzfy/6819.html
