各位德邦大家庭的同学，以及来自集团兄弟企业的同学：
大家下午好。
转眼间，年已经过去了3/4，我的内心既有满满的安慰，又有些许的不安。套用《双城记》里一句被用滥的话：这是最坏的时代，但也是最好的时代。作为证券从业人员，我们在任何一个年份都可能因为某些原因而感到失望，这种失望也许是源于监管环境的变化，也许是源于行业周期性的变动，但我们同样因为集团对于我们的关怀，德邦大家庭里所有员工的不懈努力，以及我们对中国金融市场的信心，而对未来充满希望。
今天，我将从上半年回顾、痛点与不足、未来规划与展望等几个方面，与大家做一个分享。也希望能够激励大家，变压力为动力，化挑战为机遇，全力以赴，确保完成年度经营目标，共筑公司未来发展蓝图。
1上半年回顾——行业综述
年对券商而言绝对不是轻松的一年。中国证券业协会公布的数据显示：1-8月证券公司合计实现营业收入1,.29亿元，较去年同期的.41亿元，同比下降10%；累计净利润总额.48亿元，较去年同期的.53亿元，同比下降14%。
数据背后，有几个趋势较为明显：
一是随着业务结构的多元化，经纪业务、投行业务、资管业务、信用业务、自营业务对于券商收入的贡献度日益均衡。根据中国证券业协会公布的历年经营数据，代理买卖证券业务净收入占比从年上半年的48%降低至年上半年的27%，而资本型业务成为主要抓手，其中证券投资收益（含公允价值变动）占比达25%，逼近经纪业务占比，信用业务同比增加17%，增长速度惊人；其他收入占比也达到9%，主要受益于券商多元业务的发展。
年市场的另一个主基调则是监管的收紧。年初起，监管部门围绕“去杠杆，防风险”的主题，陆续下发了一系列的监管规定，对券商的资管业务、债券业务、经纪业务等都产生了较大的影响。但长期来看，有利于金融回归本质，也对券商构建核心竞争力、提升战略规划能力提出了更高的要求。
2上半年回顾——公司预算指标执行情况（数据略）
面对复杂的外部环境，全体德邦同仁以饱满的热情和积极的态度，抢抓机遇，加快结构调整步伐，取得了较好的业绩。在中小型券商业绩分化严重的大背景下，德邦成为少数实现正增长的券商之一。
具体到前台各业务部门来看，证券投资部、江苏分公司及资产管理总部的利润考核完成率居前。当然我们也看到，个别部门由于市场宏观环境、自身经营能力等各方面的原因，表现不尽人意，甚至出现较大额度的亏损，我也希望相关负责人能够在接下来的3个月里，认真分析原因、深刻总结经验，采取一切必要措施，争取完成年初制定的各项指标。
3上半年回顾——各业务板块发展状况（数据略）
回到业务板块的分析与探讨上。整体而言，公司的四大核心板块仍保持了良好的发展势头，通过优势业务以点带面，带动公司整体业务上了一个新台阶。
1、经纪业务线上线下共同发力，信用业务规模及收入稳步增长
年1-8月，经纪业务部门持续努力，传统业务方面，股基交易市占率与去年基本持平，金融产品代销取得积极进展。线下网点筹建稳妥推进，台州营业部刚于上周四正式开业，重庆、嘉兴网点也正在积极筹建中；线上营销积极对接集团内外部渠道，通过多种手段增强客户黏性。
融资融券部的两融业务及股票质押业务有序推进，对公司利润贡献日益显著。面对6月份市场大幅波动，两融部门在风控方面灵活应对，未发生影响公司融出资金本息安全的情况。但仍需注意股票质押风险后续是否会爆发。
2、投行业务股债并进，专业性日益凸现
今年以来，做债的同事直观地感受到了债券市场的萧条，虽然股权业务有了较大进展，但大投行业务整体而言仍然出现了相当程度的下滑。
从股权类融资业务看，IPO、再融资等业务取得突破，并储备了一批项目，新三板（挂牌＋做市）出现亏损。
从债权类融资业务看，债券（公司债、企业债和定向工具）总承销金额在券商中位居前1/4，如果包含ABS，总承销金额排名券商第1。
同时，中小企业部各项业务也在积极推进中。
为了在大健康领域进行战略布局，投资银行管理总部还于今年新建立大健康部，聚焦IPO/并购，拟形成投资-投行-产业生态圈，打造特色投行。
3、资产管理业务继续领跑，主动管理能力大幅提升
资产管理业务依旧保持快速发展态势，其中主动管理业务规模得到提升。
公司将资产证券化业务作为战略业务板块，提前布局，围绕银行和企业的不同需求，打造了多层次的资产证券化产品，其中消费金融ABS已形成市场品牌效应，先后发行的蚂蚁花呗/借呗储架ABS、小米小贷ABS、大搜车汽车直租ABS等获得业内广泛好评；固收+，产业基金，定制产品等ABS延展产品的尝试也取得了较大的进展。
因为ABS业务上的突出表现，公司荣获上海证券交易所“优秀资产支持专项计划管理人”，中国资产证券化研究院“ABS最佳计划管理人奖”等多项重磅大奖。
4、自营业务投研一体，充分挖掘投资机会
1-8月份证投部门较好把握了二级市场机会，盈利情况较好，大幅超越了市场平均水平。
4上半年回顾——中后台部门从职能型向价值型转变
一家公司如想在业务上走得远，走得稳，中后台部门的重要性及内部管理的有效性不言而喻。令人欣慰的是，在公司的正确引导和广大员工的不懈努力下，这一两年公司管理水平有了明显提升，管理价值日益体现。
战略管理能力：
创新发展部围绕战略规划与推动、同业调研与研究、重大海外项目评估、集团资源对接与协同四大重点展开工作，服务公司长远目标，切实提升战略管理的针对性与实效性。
研究支持能力：
研究所在上市公司并购、二级市场项目推荐、公司自营业务、新三板业务等方面，为集团及公司提供重要研究支持。
资源配置能力
财务部在做好日常财务核算、财务管控、资金管理工作的同时，结合各类资产的收益水平和各部门资金需求计划，妥善规划资金使用计划，优化公司资金配置效率。
风险管理能力：
合规风控部以合规检查、合规培训、合规监测、法务审查、制度完善五个环节为抓手，持续提升公司合规管理的能力和成效，积极化解、防控各项风险。
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