年5月16日至6月6日，德邦证券与南京大学SCDA共同合作举办了第一届德邦行研训练营活动，旨在引导鼓励学生探索研究新事物、新业态、新经济，并为学生提供行业研究和报告撰写训练。此次活动一共吸引了名南京大学研究生或本科生参与，诞生了28篇优秀的报告。
那我们一起来欣赏此次竞赛中优秀作品。
接下来是本次竞赛的三等奖——《Z世代新需求下，直播电商“人、货、场”的联结与较量》
以下作品观点不代表德邦研究所观点，仅用作训练营活动分享。
前言
直播电商是通过直播、视频等形式推荐卖货并最终成交的电商渠道，是一种融合了直播特有的高互动性和实时反馈性的营销手段。
直播电商发展与规模
庞大直播用户体量，构建直播电商基础：iiMediaResearch数据显示，到年我国在线直播用户规模将达到5.24亿人，观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。到年，直播电商市场规模将达亿，同比增长%，接近万亿水平。
直播电商产业链及利润分配
新时代下的人、货、场
对于电商而言，其营业收入都遵循：GMV=VV*下单转化率*客单价（GMV：成交总额；VV：某网站/APP在某一时间范围内的总访问量。）。
人—KOL打怪升级之头部领航
目前，各大平台主播流量呈“金字塔”式分布：“塔尖”头部主播将成为强势渠道品牌；“塔腰”类目主播将凭借自身的专业度形成垂直领域的专家；“塔底”海量的店铺导购及在线客服人员打造店铺营销新模式。其中头部主播数量稀少，且在流量、影响力上均远远强于其他主播。顶级头部主播的带货能力甚至超过一线城市的大商圈。
人—KOL打怪升级之腰部崛起
Z世代即互联网世代，大致将-年出生的一代称为Z世代，这代人更注重个性化、小众圈层、品质化生活，注重品牌宣扬的价值观，习惯于互联网社交娱乐。KOL种草、拔草成为Z世代消费的重要参考。Questmobile研究估算，年因偶像推动的消费规模超过亿元。
相较于头部账号，腰部账号的粉丝更加
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