随着资本、机构、消费者的不断涌入，直播电商“人货场”持续扩大，前有李佳琦、薇娅、罗永浩等头部KOL高铸流量护城河，后有董明珠、雷军等企业家亲自下场带货。在“万物皆可播”的时代，直播电商这一新经济业态逐步引爆消费市场，成为年品牌营销核心主阵地之一。近日，茉莉传媒联合创始人Danny受邀参与复星大学大咖讲堂，通过解读内容营销时代，剖析品牌如何引爆产品高传播高增长。
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三大数字，新营销时代的待开发据商务部统计，仅年上半年，全国开展的直播电商已超过了万场，近亿人次观看，平均每个人看了30多场直播。年，直播电商跑出超万亿的市场规模，在接下来的年，直播电商规模更是有望接近2万亿元。
同时，4.3亿、90%、6亿三个有趣的数字也道出了内容营销时代的巨大潜力，直播电商远未到达天花板。
4.3亿：是现在整个互联网环境中通过直播去接触内容的受众群体总数，参与互联网消费的用户保持在7-8亿规模。换句话说，目前有50%的互联网用户已经通过直播与短视频的方式去触达新产品新内容。
90%：今年，天猫的数据显示整个淘宝直播的版块中有90%的成交来自于商家的直播。在薇娅、李佳琦等头部KOL在年都纷纷交出了惊人的答卷的同时，更大批量的卖货成交量来自品牌直播间。
6亿：则是抖音最新发布的电商日成交额，在成交端口，抖音用一年半时间就接近实现了过去很多平台几年所实现的成交量。
短短五年，直播电商随着互联网浪潮正式出圈，告别“粗犷式增长”，在疫情突袭之下逐渐步入“稳定商业链路”阶段，从流量重心向内容服务重心转移。大流量，快增长，高转化与爆内容成为品牌营销下半场的核心追逐点之一。
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两个化，品牌的线上突围赛在消费升级的大背景下，消费者对商品价值的理解不断加深，更重视商品给自己带来的快乐和购物过程中创造的体验，直播电商的出现则恰恰满足了当下的消费需求。“电商平台内容化、内容平台电商化”成为当下互联网平台的核心趋势之一，“品牌+流量+内容”则是在这一趋势下所碰撞出的品牌全新营销模式。
在这个互联网场景体验不断深挖的时代，越来越多的新锐品牌利用“短视频+直播”做其内容的驱动力，用短短一年甚至半年的时间就达到了传统品牌数年的品牌效应，从而加速驱动品牌与产品的迭代升级。以年双十一的美妆赛道为例，花西子从预售到双十一始终贯穿在李佳琦的直播，作为双十一战场的“新兵”，在仅仅开场1小时后成交额便顺利破亿，热销单品散粉在当天爆卖70多万盒，迎来巨额销量的春天，从初创到美妆爆品制造机，花西子只用了短短两年。
与此同时，除了内容层面的迭代，营销过程中各个传媒角色的功能与作用也迎来了翻天覆地的变化。
第一，品牌主作为发布者的角色范围扩大。随着顾客群体中新消费比例上升，推出新品越来越成为品牌吸引新人群的必要手段。例如在年，新品发布速度激增，天猫发布的新品数超1亿款。MAC尤雾弹、兰蔻第二代“小黑瓶”、欧莱雅0点面霜……这些新品一在天猫上市便上演了“上新即爆”的故事，引爆了新人群的新消费。
第二，平台从被动承接者的角色正转变成主动整合者。天猫淘宝各类的品牌品类日通过战略性的资源整合，将品牌的资源转换为自己的传媒中介，帮助优质内容创造者获取粉丝和变现的机会，平台与品牌达到双赢。
第三，从“锦上添花”的调味料变为“雪中送炭”的必需品，电商传媒企业正迈向专业化的比拼。
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多交朋友，“新消费”的品牌良药与过往不同，品牌迭代有一个递进式的过程，从产品品牌，到流量累积，最后到内容再创造，构成一个完整营销闭环。但随着互联网营销模式的不断裂变，信息碎片化不断冲击消费者，新时代的品牌迭代则提出了完全不同的营销路径。
一方面，在构建产品层次层面，品牌需要利用饱和式营销重建认知、创造赛道、锁定品类，冲刷消费者认知。在这样的打法之下，品牌“多交新朋友”，联名推新品成为激发品牌活力的重要方式之一。利用品牌联名可以引导不同的消费群体进入全新的消费环境，优衣库×Kaws联名T恤遭遇“丧尸抢购潮”；大白兔×气味图书馆香水一举成为网红单品；宜家×Off-White的地毯掀起了一阵抢购风潮……联名成为了品牌制造话题，抢占社交网络头条的常用营销手段，可以为自身的品牌价值打上一针强心剂。另一方面，在营销层面，会“交朋友”，是品牌的重要能力。品牌需要围绕消费场景深耕细作，紧密串联不同的商业角色如服务商、媒体、达人和消费者，形成自己独特的营销矩阵，抓住精准流量红利。做好与平台的连接，加强与各类平台达人的沟通，合理选择品牌代言组合形式，将KOL与平台影响力最大化叠加，维护好“品牌+达人+粉丝+平台”的深度联合，从而触达更多用户圈层。
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1+X+Y，三步走的营销全链路1：品牌私域全链营销
1）清晰品牌定位，深化市场扩张
通过深度研究市场中同类型、同行业、标杆与竞对账号玩法和底层逻辑，基于品牌调性与平台玩法，兼具品牌现状分析，挖掘品牌特有属性，形成差异化定位。例如元气森林在确定无糖这一锚点后，通过社交网络、KOL/KOC、明星名人、直播带货、媒体与线下广告立体轰炸，快速重建用户认知，锁定无糖饮料的标杆品牌。
2）短视频与直播赋能“场景营销”
年是AIoT元年，拥抱“场景思维”、摒弃流量思维是未来大势所趋。场景营销不再是“将流量导入漏斗再转化”的线性思维，而是
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